El eCommerce dejó de ser “un canal más” para convertirse en un hábito: en el primer semestre de 2025 se facturaron $15,3 billones en Argentina, con +79% vs. 2024 y un salto fuerte en órdenes (+46%) y unidades (+49%). Ese crecimiento no se explica solo por precios: también hay más frecuencia (6 de cada 10 compra online al menos una vez al mes) y más variedad de categorías, desde consumo diario hasta bienes durables.
Si querés entender qué se vende mejor —ya sea para detectar oportunidades, armar stock o lanzar tu tienda— esta guía resume los productos más vendidos en Argentina según tendencias de mercado y categorías líderes del estudio MidTerm 2025 (CACE), con ideas prácticas para emprendedores y negocios chicos.
Ranking de ventas
La siguiente lista combina categorías top por facturación y por unidades, porque “más vendido” puede significar dos cosas: lo que más recauda (ticket alto) y lo que más rota (volumen). En un mercado con ticket promedio de $102.449, conviene equilibrar margen, rotación y logística.
Además, crecen los pagos digitales (billeteras/transferencias) y la financiación: 9 de cada 10 tiendas ofrecen cuotas, mayormente hasta 6. Eso empuja especialmente categorías de ticket alto y acelera la decisión de compra con cuotas claras.
Alimentos y bebidas
Alimentos y bebidas lidera por unidades vendidas: es compra recurrente, de reposición y con baja fricción. Se destacan packs (yerba, café, snacks), bebidas sin alcohol, vinos “para regalo” y combos con descuento.
Para vender mejor, funciona el surtido “inteligente”: packs por ocasión (oficina, mate, gym) y suscripciones simples. La logística es clave: fechas de vencimiento, embalaje y envío rápido para evitar reclamos por rotación.
Línea blanca
Línea blanca es la categoría #1 por facturación: heladeras, lavarropas, cocinas y aires acondicionados concentran ticket alto. La financiación y el envío a domicilio pesan más que el precio “de lista”.
Si vendés línea blanca, destacá consumo energético, garantía, instalación y retiro del usado. Sumá fotos reales y medidas exactas para reducir devoluciones. En publicaciones, “entra por puerta” y “capacidad” son disparadores de confianza.
Herramientas y construcción
Herramientas y construcción aparece fuerte tanto en facturación como en unidades: taladros, amoladoras, kits de mechas, pintura, adhesivos y elementos de seguridad personal. Es una categoría impulsada por el “hágalo usted mismo” y el mantenimiento del hogar.
Rinde armar kits por tarea (pared, madera, plomería) y fichas técnicas claras: potencia, rpm, compatibilidad y repuestos. La diferencia la hace el contenido: guías cortas y videos de uso para mejorar conversión.
Accesorios para vehículos
Accesorios para vehículos (motos y autos) destaca por facturación: cascos, baúles, soportes de celular, luces LED, infladores, cubre asientos y alarmas. La demanda es constante y muy sensible a compatibilidad.
Para bajar devoluciones, pedí modelo/año y ofrecé tablas de compatibilidad. Envíos rápidos y retiro en punto de venta ayudan: el retiro creció hasta 42% del total. La ficha correcta vale más que “muchas fotos” sin datos de encastre.
Hogar, muebles y jardín
Hogar, muebles y jardín combina volumen y ticket medio: organizadores, sillas, mesas plegables, estanterías, iluminación, textiles y deco. Se vende bien por impulso y por necesidad (mudanzas, refacciones, alquileres).
La clave es la logística: medidas, peso, embalaje y costos de envío transparentes. Ofrecé variantes (colores/tamaños) y mostrálas en un catálogo ordenado para que el comprador compare rápido y elija sin chatear horas, mejorando la experiencia.
Celulares y accesorios
Celulares y accesorios se mantiene entre los más buscados: fundas, templados, cargadores, cables, power banks y auriculares. Es una categoría de alta competencia donde gana el que comunica compatibilidad y calidad.
Usá títulos con modelo exacto (por ejemplo, “A54”, “Moto G84”) y aclaraciones de potencia (W) y tipo (USB-C). Los bundles (funda + templado) aumentan ticket y reducen costo por envío. El diferencial es el detalle en la publicación.
Indumentaria
Indumentaria vende por variedad y frecuencia: básicos, ropa deportiva, jeans y abrigo en temporada. La compra online crece cuando hay guía de talles real y políticas claras de cambio.
Para emprendedores, conviene especializarse (curvy, urbano, kids, deportivo) y trabajar drops limitados. Si vendés por redes, una tienda simple para centralizar stock y pagos evita perder ventas por mensajes. Una opción local es Pistacho App, pensada para micro-emprendedores que quieren vender rápido sin complejidad.
Cosmética y cuidado
Cosmética y cuidado crece por reposición: skincare, perfumes, maquillaje, barbería y cuidado capilar. Es ideal para estrategias de contenido (rutinas) y para ventas por recomendación.
Armá sets por tipo de piel o problema (acné, resequedad) y ofrecé tamaños travel. La transparencia importa: ingredientes, vencimiento, origen y modo de uso. En esta categoría, reseñas y antes/después elevan la prueba social.
Electro chico
Electro chico (cafeteras, freidoras de aire, licuadoras, aspiradoras) combina ticket atractivo y logística más simple que línea blanca. Se impulsa por tendencias y por regalos.
Publicá comparativas: capacidad, potencia, accesorios incluidos y garantía. Las cuotas mueven la aguja, igual que “envío hoy” en zonas urbanas. Un buen FAQ en la ficha reduce consultas y acelera la decisión.
Productos importados siguen en crecimiento: 5 de cada 10 consumidores compró al exterior en los últimos 6 meses. Se destacan gadgets, repuestos, accesorios y artículos difíciles de conseguir localmente.
Si revendés importados, cuidá la promesa: tiempos, aduana, garantía y devoluciones. También podés competir con curaduría (selección) y entrega más rápida desde stock local. La confianza se construye con políticas claras y atención postventa consistente.
Comparativa rápida
Para elegir qué vender, mirá el equilibrio entre volumen, ticket, logística y margen. Esta tabla resume tres perfiles típicos de categorías “más vendidas” y cómo se comportan en el canal online, con foco en rentabilidad práctica.
Característica | Alta rotación | Ticket alto | Compra por impulso |
|---|---|---|---|
Ejemplos | Alimentos, cosmética | Línea blanca, motos/autos | Deco, accesorios celular |
Objetivo | Recompra y frecuencia | Maximizar facturación | Aumentar conversión rápida |
Clave de venta | Combos y suscripción | Cuotas + envío/instalación | Fotos + stock inmediato |
Riesgo común | Márgenes bajos | Devoluciones costosas | Alta competencia |
Cómo aprovecharlo
Con 149,5 millones de órdenes en 1S 2025 y más compradores nuevos, la oportunidad está en ejecutar mejor que el promedio: catálogo claro, medios de pago simples y logística transparente. Si hoy vendés por WhatsApp/Instagram, ordenar tu venta te ayuda a escalar sin sumar caos, y ahí suma una plataforma enfocada en lo local y en la simplicidad.
Para optimizar tu operación, revisá precios y comisiones, y definí si tu estrategia será volumen (rotación) o margen (ticket). Si estás evaluando costos, podés mirar planes de Pistacho para empezar con una tienda liviana y lista para compartir, sin tener que armar un sitio complejo desde cero.
Conclusión
Los productos más vendidos en Argentina muestran un eCommerce maduro: conviven compras cotidianas (alimentos) con categorías de alto valor (línea blanca) y segmentos técnicos (herramientas, accesorios vehiculares). La combinación de cuotas, pagos digitales y opciones de retiro empuja la adopción y abre espacio para marcas chicas que se muevan rápido con propuesta clara.
Si querés capturar demanda, elegí una categoría donde puedas diferenciarte (curaduría, servicio, contenido o logística) y armá un catálogo ordenado que reduzca consultas. Para ideas y tácticas de venta online, podés explorar el blog de Pistacho y bajar a tierra qué publicar, cómo cobrar y cómo mejorar conversiones.
Preguntas Frecuentes
¿Qué categoría vende más?
Por unidades, alimentos y bebidas suele liderar; por facturación, se destacan línea blanca y categorías de ticket alto como accesorios para vehículos.
¿Conviene vender productos caros?
Sí, si podés sostener logística, garantías y atención: con cuotas y buena ficha técnica, el ticket alto puede escalar la facturación más rápido.
¿Qué productos son mejores para empezar?
Para iniciar, suelen funcionar categorías de ticket medio y envío simple (accesorios, cosmética, hogar liviano), porque reducen riesgo y permiten validar demanda con stock controlado.
¿Cómo impacta el retiro en tienda?
El retiro en punto de venta creció fuerte (42%): mejora costos y tiempos, y aumenta conversión cuando el cliente quiere “ya” sin pagar envío, elevando la conveniencia.
¿Qué medio de pago rinde más?
Las tarjetas siguen liderando, pero crece la transferencia desde billeteras electrónicas. Ofrecer ambas opciones mejora cobertura y reduce fricción en el checkout, aumentando la tasa de compra.
